• <u id="rumv9"></u><sub id="rumv9"><pre id="rumv9"></pre></sub>
    <wbr id="rumv9"><ins id="rumv9"></ins></wbr><wbr id="rumv9"><ins id="rumv9"></ins></wbr>
    <u id="rumv9"></u>

  • 一個木塑工廠的故事 — 換個方向拿下大客戶
    2022-09-07 16:28:00

    01

    多種開發信都無回復

    WHEAT  WHEAT

    大家好,今天給大家分享一個木塑工廠開發客戶的故事。
    這家工廠是做PE木塑和PVC木塑,工廠也比較大,PE木塑有16條生產線,PVC有18條生產線,業務員也有很多,需要大量的開發客戶。

     

    他們有通過網絡找到一家歐洲大客戶,有網站,有準確的負責人聯系方式,也知道目前與誰在合作,也知道出貨量一年有上百個柜子。

    于是他們的業務員,就開始去攻他,發送開發信,差不多以下四種方式都用過了,但是都沒有得到這個準客戶的回復。

    1、 陳述式的(介紹產品或公司,暢銷品,熱推品等)

    2、 痛點型

    3、 廣告型

    4、 提問式

     

    02

    收到關于PVC產品回信

    WHEAT  WHEAT

    后來,有一名業務員,發了一封pvc木塑產品的開發信,發送給這個客戶,竟然收到了這個客戶的回復,信中提到需要某幾個型號列表的圖片以及報價。

    這名業務員很開心,也是非常重視,用最快的速度作了回應,并且為這個大客戶量身定做了一個特殊價格。

    事情進展很順利,過幾天客戶也回了信,并要求寄樣,他們也順利寄送了樣品過去。在他們行業,樣品是可以免費寄送的,但是快遞費得由客戶承擔,他們對這個客戶也大方了一把,選擇自己出運費,樣品發出去后,也隨即附上了單號。 
    很快客戶收到了樣品,表示對產品的質量和樣式都滿意,就是尺寸不符合他們當地的情況。于是要求開模,并且愿意付開模費。

     

     

    03

    無法推進的PV木塑

    WHEAT  WHEAT

    再到后面客戶要求看廠,來到工廠后,也看到PE木塑的生產線,表示也很不錯,這時業務員就趁勢推了一把,客戶雖然認可,但對于合作不感冒,甚至連價格都沒有問。

     

    客戶說:已經有穩定的合作商了,所以不考慮了。
    業務員說:雖然現在已經有供應商了,多加一個備用供應商,也有備無患嘛。
    客戶擺了擺手說:不用了,我和我目前的供應商關系像兄弟一樣,合作得很愉快。

    于是他們繼續談著PVC木塑的具體合作事項。就這樣,經過這次的實地考察后,回去之后就發來了一定數量的合同訂單。

    他們順利達成了合作,慢慢地又多增開了5個模具,關系也不錯,但是無論關系怎么好,客戶也從來沒有提到過采購關于PE木塑方面的事。

     

    04

    PE木塑背后的故事

    WHEAT  WHEAT

    隨著合作的深入,他們了解到他口中的像兄弟一樣的合作商之間的事情:

    原來他們是在一次展會上認識的,當時剛認識的時候,國內的這家工廠也還只是一個小工廠,這個客戶原來也不是裝飾行業的。

    由于當時相談甚歡,客戶意識到他們國家的居家基本上都是住的小別墅,大多數用的是防腐木,而PE木塑可以很好的替代防腐木,所以在戶外裝飾市場潛力是很大的,再加上這個客戶的所在國,PE木塑的戶外裝飾市場是空白的。

    于是他回去后就著手開了現在這個戶外裝飾工程公司,從原來只是進幾個柜子的貨,到現在一年可以進上百個柜子的貨,市場也是從只經營所在國的市場,發展到遍布整個歐洲市場品牌的工程商。

    在10多年的合作期間,他們相當于是互相扶持著走到今天發展成這樣的,所以也就是為什么之前他們的業務員不管他誰發什么樣的關于PE木塑開發信都得不到回復的原因。

    05

    啟發思考

    WHEAT  WHEAT

    從這個故事上我們也可以得出以下兩點關于開發客戶的啟示:

    思考

     

    1、展會上除了介紹產品,也可以了解當地這家市場結合這個產品的需求,也是可以帶來新客戶的。
    產品始終是圍繞著需求走的,所以我們可以多多補充一下產品在當地的應用知識,如果展會上這個人沒有這方面的知識,我想也不會相談甚歡,從而產生機會的。


    2、當我們發現一個大客戶,在背景條件, 聯系方式準確的條件下,始終未得到客戶回復情況下,
    是不是也可以考慮用另外一種產品,來彌補國外采購商的同一類型客戶的拓展需求。就比如這個大客戶他采用的策略是:同一類客戶群體用PE木塑推薦在戶外裝飾上,用PVC推薦在室內裝飾上。

     

    如果當時有這么一封開發信是這樣寫的。

    你好!
    了解到目前你們在XXX公司合作,你們的客戶群體都是裝飾行業的。
    我們有PVC木塑可以更好地填補室內裝飾的這個需求,不知道你否愿意了解下呢?

     

    我想如果我們之前就有了這個思路,可能這個大單就落在你的頭上了。

    關注麥穗,為你分享更多有用的干貨知識!

     

     

     

     

    如果您對麥穗獲客想要有更多的詳情了解,歡迎你的體驗。

     

     

     

    国产 无码免费看黄_2021无码国产在线视频_亚洲成av人片不卡无码手机版_国产在线尤物不卡ab网站